vote: 0

Những cảm xúc thúc đẩy mua hàng. Nguyên tắc suy nghĩ

Affiliate-Asia.com21-02-2020, 12:05


Đầu tiên họ mua, sau đó họ hối hận. Sợ mất giảm giá, tệ hơn bạn gái  — mọi người mua hàng tự phát. Khi hết cảm xúc, họ hiểu rằng đồ này không thực sự cần thiết. 

6 cảm xúc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng

Hãy kiểm tra offer của bạn có chạm vào một trong những cảm xúc đó không.

Đắt tiền có nghĩa là chất lượng

Có một số người có niềm tin rằng chất lượng = giá trị.  Cho dù bạn mô tả những lợi thế của sản phẩm như thế nào, đôi khi để bán nó, bạn cần phải tăng giá.

Chuyên gia luôn nói đúng

Mọi người có xu hướng tin vô điều kiện. Họ không kiểm tra sự thật và không tìm kiếm logic trong ý kiến đã nói.  Nếu một chuyên gia nói như vậy, thì đó là sự thật. Chỉ những người hiểu chủ đề mới đi tìm hiểu thông tin

Nguyên tắc tương phản

Nếu một khách hàng mua máy tính xách tay với giá 1562 đô, thì có nhiều khả năng anh ta sẽ lấy phụ kiện của may tính ngay lập tức. Bởi vì giá 1562 đô tương đối là cao, chư nên một vài đô dường như không đáng kể,

Trao đổi qua lại

Mọi người không muốn trả ơn ai đó. Nếu bạn đã giúp một người, thì nhiều có khả năng anh ta sẽ giúp bạn lần sau.

Cách sử dụng trong bán hàng: tặng mẫu miễn phí, tặng quà, cung cấp các điều kiện độc đáo. Bất cứ ai cảm thấy thích hợp sẽ không thể từ chối lời đề nghị mua thứ gì đó từ bạn.

Thỏa hiệp

Đầu tiên, bạn cung cấp cho người mua một sản phẩm đắt tiền, anh ta từ chối. Sau đó, bạn nhượng bộ anh ta và đề nghị mua loại vặt, với chi phí thấp hơn đáng kể. Ưu đãi thứ hai sẽ hợp hơn so đo với ưu đãi đầu tiên chư. Khách hàng sẽ mua ưu đãi rẻ hơn. Có vẻ như một sự thỏa hiệp, nhưng cuối cùng, khách hàng rời đi với hàng hóa mà ban đầu anh ta không cần.

Nguyên tắc trình tự

Con người có xu hướng không thay đổi quyết định của mình. Nếu đã hứa, thì sẽ thực hiện điều đó để duy trì danh tiếng trong con mắt của người khác. Ví dụ, những người mà đồng ý khấu trừ một số tiền nhất định để giúp đỡ trẻ em, sẽ cảm thấy ý nghĩa trong xã hội của mình. Những người đó sẽ cảm thấy mình là một công dân quan tâm đến xã hội. 

Sức mạnh của xã hội

Theo phản ứng của người khác, mình xác định điều gì là đúng và sai. Con người thường coi hành vi của mình là chính xác nếu thường thấy người khác cư xử theo cách này.

Theo nguyên tắc này, các đồng hồ trên trang web hoạt động khi trang web bật lên và báo rằng ngay bây giờ ai đó đã mua sản phẩm này. Nhìn thấy quảng cáo một sản phẩm từ các blogger khác nhau, mọi người có xu hướng nghĩ rằng đây là sự lựa chọn của nhiều người.

Nguyên tắc tương tự

Chúng ta thường tin tưởng những người mà giống chúng ta. Hãy cho khán giả thấy rằng thương hiệu của bạn với triết lý có nhiều điểm chung với suy nghĩ và lối sống của khán giả.


0 comments
Nếu hình ảnh mờ, thì hãy ấn vào hình ảnh để cập nhật mã
Affiliate Marketing Asia - is a global media agency, focusing on affiliate marketing in Asia: networks, programs (offers), conferences, lead generation and advertising platforms (traffic source).
© 2020 affiliate-asia.com Head office is located at 225 Liberty St 8th floor, New York, NY 10281, United States. All rights reserved.
phiên bản Tiếng Anh
phiên bản Tiếng Viẹt
up